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Formation en développement commercial

Cet accompagnement sur mesure s’adresse aux entrepreneurs, commerciaux, et dirigeants souhaitant optimiser leurs actions commerciales et atteindre leurs objectifs stratégiques avec efficacité.

Formée au commerce auprès des meilleurs dans des groupes leaders de secteurs variés, et forte d'une expérience solide en gestion de comptes stratégiques et en négociation, je vous propose une approche personnalisée pour développer votre business. Cette formation vous apportera des outils concrets et opérationnels pour exceller dans votre démarche commerciale offrant un accompagnement sur mesure.

La durée de formation est adaptée en fonction des besoins du parcours et du niveau de la personne.

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Lieu et modalités pédagogiques

  • En présentiel à  Boulogne-Billancourt au 73 rue Marcel Dassault 

  • ou dans l'entreprise cliente

  • ou en visio-conférence

Pourquoi ?

Au cours des 20 dernières années, j’ai occupé des postes stratégiques, principalement en stratégie de développement commercial, au sein d’entreprises de tailles et de secteurs variés puis j'ai créé ma propre entreprise que je dirige toujours en parallèle de mon métier de coach.

J’ai souvent constaté que le métier de commercial est mal compris et parfois dévalorisé. Beaucoup le perçoivent comme ingrat ou secondaire, ce qui pousse certains entrepreneurs, dirigeants même commerciaux à se sentir mal à l’aise avec cette fonction pourtant essentielle.

Le développement commercial est le moteur de toute entreprise. C’est lui qui apporte des projets, fait connaître de nouvelles offres sur le marché, et crée une vraie connexion avec les clients grâce à l’écoute et à la compréhension de leurs besoins.

C’est un métier exigeant et complexe, qui demande de savoir prioriser, d’écouter avec attention, de comprendre son interlocuteur et de faire émerger des besoins parfois implicites. Sans oublier l’importance d’une méthodologie solide pour structurer ses actions et obtenir des résultats durables.

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Mon ambition est d’accompagner à lever les blocages, à adopter une approche stratégique et humaine du commerce, et à transformer cette fonction clé en un levier de croissance et de succès pour leur entreprise.

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Méthodologie

Accompagnement en développement commercial sur mesure

  • Exemples d'objectifs de formation 

    • Comprendre les fondamentaux du développement commercial et les adapter à votre marché (prospection, écoute,...)

    • Structurer et gérer efficacement un portefeuille client.

    • Maîtriser les techniques de négociation pour conclure des accords solides.

    • Renforcer la fidélisation et maximiser la valeur des relations avec les clients stratégiques.

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  • Exemples de modules de formation :​

  1. Création d'une proposition de valeur

    • ​Identifier ses forces et faiblesses​

    • Identifier ses différenciants

    • Poser sa proposition de valeur alignée avec les besoins du client / du marché

  2. Création et gestion d’un portefeuille client

    • Identifier les prospects à fort potentiel.

    • Segmenter et prioriser vos cibles commerciales.

    • Techniques pour entretenir une relation durable avec vos clients.

  3. Gestion de comptes stratégiques

    • Approche relationnelle avec les décideurs C-level.

    • Élaboration et mise en œuvre d’un plan de compte.

    • Analyse des besoins clients pour maximiser la satisfaction et la rentabilité.

  4. Management des leads et opportunités

    • Détection des opportunités à fort potentiel.

    • Méthodes pour qualifier et prioriser les leads.

    • Mise en place d’un processus commercial structuré.

  5. Techniques de négociation et de closing

    • Préparation stratégique et analyse des leviers de négociation.

    • Gestion des objections et des blocages.

    • Méthodes pour conclure efficacement vos affaires tout en créant de la valeur mutuelle.

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  • Bénéfices : 

    • Une approche structurée et professionnelle pour booster vos performances commerciales.

    • Une meilleure capacité à construire et maintenir des relations à long terme avec vos clients.

    • Des outils concrets pour transformer vos opportunités en résultats mesurables.

Tarif

350€ / jour 

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Évaluation 

Un certificat de réalisation et un état d’émargement permettant de justifier la réalisation de l’action sont signés par le bénéficiaire et le consultant.

réunion d'affaires

Pour qui ?

Cette formation s’adresse à toutes les personnes souhaitant dynamiser leur développement commercial et en augmenter la productivité, tout en respectant leurs valeurs, en préservant l’aspect humain, et en favorisant le bien-être au sein de leurs équipes. (pas de prérequis spécifiques)

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Méthodes pédagogiques

  • Exercices pratiques / évaluation : mises en situation et études de cas concrets.

  • Outils et frameworks : modèles adaptables à vos besoins spécifiques.​​

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Cette formation sur mesure est pour vous si vous souhaitez :

  • Une approche structurée et professionnelle pour booster vos performances commerciales.

  • Une meilleure capacité à construire et maintenir des relations à long terme avec vos clients.

  • Des outils concrets pour transformer vos opportunités en résultats mesurables.

 

Prêt(e) à passer au niveau supérieur dans votre développement commercial ?
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